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财经新闻毅然砍掉“中间商赚差价”!许家印竟

  原标题:毅然砍掉“中间商赚差价”!许家印竟把App推上排行榜前十

  大多数人无法想象,一款子的App,居然登上了苹果应用下载排行榜的前十。

  今年2月份,由于线下部停摆,恒大网上。结果实施“网上”三天内,“恒通”就新增用户300多万人,累计用户超1000万人。

  很显然,恒大的网上,将看、选、定、买所有环节,全部放在“恒通”平台上,降低了企业对渠道商的依赖,实现了“没有中间商赚差价”,并将“差价”部分补贴给购者。而“骨折”价,也成了恒大业绩快速增长的“助推器”。

  恒通的累计下载量已经超过1000万。

  下超五成企成立数字化团队

  2020年开局,受特殊背景影响,线下部关闭,销售按下“暂停键”,企重创。

  据中国网公告查询,截至3月5日,已有108家相关企业公告破产。

  2月以来,不论是头部还是腰部企,都在向数字化求解销售难题。

  克而瑞数据显示,目前已有超80%企开始数字化布局,超50%企成立了数字化团队。

  但是,总体来看效果一般。在刚刚过去的二月份,百强企平均销售额小将超过30%。

  龙头企中只有恒大取得了逆势增长。据其公告披露,2月合约销售额447.3亿,同比大增108%,位居行业第一。

  据了解,从2月中旬起,财经新闻恒大就全面启动网上,财经新闻打响行业“变”的第一枪。凭借线上购平台“恒通”,打造属于自己的私域流量。

  根据恒大通报,截至2月底,已经实现网上总套数99141套,后屋总价值1026.7亿。

  砍掉中间商,摆脱渠道依赖

  为何恒大的网上,会取得如此大的成绩?

  从企业角度来看,恒大网上的意义不仅在于对网络平台的充分利用,还在于降低了企业对渠道的过分依赖。

  众所周知,商一贯高度依赖销售渠道,渠道佣金始终是营销成本中较大的支出。

  恒大的网上,则将看、选、定、买所有环节,全部放在“恒通”平台上,无接触进行,顺势降低了企业对渠道商的依赖,财经新闻实现了“没有中间商赚差价”。

  而这样做的另一个好处是,能将“差价”部分补贴给购者,这也是恒大敢大打“骨折”让利的底气。

  重新定义中介规则

  同时,恒大的玩法,还在于其重新定产行业的中介规则。

  自3月以来,任何人只需3000元的定金,即可网上一套恒大源。锁定源之后,如果本人购买,则可以40000元且额外99折,定金全退;即日起如果推荐他人购买任一恒大商品,则可以赚取35000元现金励和价1%的佣金,定金全退;如果源被他人购买,3000元定金可退,还可获得3000元补偿,收益率100%;活动期间邀请新客户看,可获300元现金励,等于保底赚10%。

  目前,恒大全国所有78折的特大,外加恒通推荐97折,根据楼宇去化率、不同付款方式等还可享不同折扣,如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%的,可再享受94折。一套100万的子可以省下37万元左右。

  即使最坏的结果,子最后没有卖出,恒大也承诺定金3000元将于5个工作日内返还。这意味着,恒大重新定义了“中介”,各行各业的人都能入场参与。

  “无理由退”兜底

  事实上,网上在过去一直没有获得大规模的普及,很重要的一个原因就是没解决客户的信任问题,很多人在网上还是会有很多顾虑。

  因此,恒大在网上时推出最低价购与无理由退等权益,打消了购者在网上购的顾虑。反正买了之后觉得不好可以退,这也让购者在没有到现场体验的情况下,就敢于在线上下单。

  南都记者了解到,到目前为止在全国范围承诺“无理由退”的大型企,依然只有恒大一家。这也是为何企难抄恒大“作业”的关键原因。

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